8月25日晚，作为2023·第八届桂客年会的序曲，桂客夜话以“无青年不未来：青年律师如何走上高质量发展之路？”为主题，在北京火爆举行。

本次活动由桂客学院和桂客留言主办，深圳市律师协会特别支持，因特法律咨询、中华遗嘱库、靖霖刑事律师联合主办。来自全国各地的大咖律师、网红律师和青年律师才俊等济济一堂，共话青年律师的使命担当与高质量发展。

青年律师唱主角的桂客夜话，注定是人气火爆、酣畅淋漓的桂客夜话。首届桂客好声音的三位获奖选手首先带来了夜话开场秀：陕西稼轩律师事务所合伙人张雁南律师、贵州新长征律师事务所合伙人张崛律师活力四射的街舞表演，北京市盈科(哈尔滨)律师事务所管委会副主任刘萍律师带来的歌曲《阳光路上》，诠释了青年律师的别样风采。

北京市京师律师事务所高级权益合伙人、京师律所（全国）青工委主任刘仁堂，盈科律师事务所全球合伙人、青工委主任张力，北京策略律师事务所执委会主任、青工委主任巨莹博围绕新时代青年律师的使命发表了致辞。山东德衡律师事务所高级合伙人张晓暄担任主持人。

随后进入五大主题分享环节。

千叮万嘱：我们应该为青年律师成长做什么？

深圳市律师协会副秘书长孙统彪主持该环节。

律家保联合创始人、副总经理杨巍巍认为，律家保作为一个一站式私家律师服务平台，既可以为广大青年律师搭建一个专业化平台，又可以解决定位与边界方面的问题。

北京市中同律师事务所主任、创始合伙人杨矿生认为，一家律师事务所，首先要给青年律师营造一个积极的文化氛围；其次要打造一套适合青年律师成长的“传帮带”教材；最后要帮助青年律师养成良好的职业习惯。

北京市冠衡律师事务所创始人、主任刘卫东分享了他精心总结的六个律所关键词——“传道授业”、“身体力行”、“搭建平台”、“遮风避雨”、“彼此成就”、“共同成长”。

山东文康律师事务所主任张志国分享了近年来，他在青年律师工作方面的做法与心得——提供保障、系统培训、政策倾斜、积极搭台、进出自由。

北京策略律师事务所监委会主任、合伙人周忠成认为，对青年律师的培养不仅仅在于律所，应该是律协、律所和青年律师个人，三位一体共同发展的。律协应当营造最好的律师执业环境，让青年律师更快成长。律所是最主要的，不仅推动律协做好工作，更要做好律所的赋能工作。

北京德和衡律师事务所常务副主任陈燕红从律师行业关于青年律师的数据、关于青年律师的群体概述、青年律师成长的困境、青年律师出现的问题、问题的解决方法这五个方面，分析了如何推动青年律师的发展。

北京嘉维律师事务所副主任、创始合伙人曹春芳把青年律师遇到的困境总结为三个方面：一是经济方面的困惑，法律业务增长量没有律师增长幅度快，收入不见增长；二是工作方面的困惑，客户对律师的法律服务能力要求越来越高，律师只有不停地学习、不停地输入，才能持续地输出；三是心理上的困惑，青年律师在实际执业处境上和媒体宣传不一样，会觉得心理落差非常大。

北京济和律师事务所合伙人王秀全认为，近几十年以来最难处理的关系有三：中美关系、男女关系、婆媳关系，婚姻家事就包含有两大关系。而财富传承更是婚姻家事领域中的蓝海，其不外乎涉及到四大工具：一是遗嘱，二是各类契约，三是人身保险，四是家族信托。

千言万语：法科学子如何走上多元化发展之路？

方达律师事务所香港办公室律师刘一尘主持该环节。

中国五矿集团有限公司法律顾问刘思语认为，女生选择国企进行职业的优势有三：一是国企具有很多国家战略级的项目，可以和众多优秀的律师一起学习；二是对于法科学生来讲，企业相比于律所有更为综合的要求，能够接触到的领域也更加丰富；三是国企需要对方方面面进行了解和掌握，是提升自身综合能力的一个绝好平台。

中国政法大学法律硕士学院助理教授叶凝遥认为，各位律师可以多多参与法律诊所项目，帮助年轻的法学生成长，这也是很多律师挑选自己心仪接班人的渠道之一。

北京国枫律师事务所授薪合伙人陈志坚，建议律师事务所的管理人包括带教律师要问清青年律师想要什么，而不是你给了什么。自我牺牲式的感动，只会感动自己。

北京隆安律师事务所上海分所合伙人高渴伊认为，年轻律师应当有一个王牌业务，可以用来做个人推广，或者在专精方面继续做深入研究。

北京紫华律师事务所执业律师杨东昊认为，无论是诉讼律师还是非诉律师，都是一个法律服务市场。既然是市场就要考虑市场的需求，以刑事辩护为例，不管是认罪认罚制度铺开，还是法律援助制度全覆盖，市场需求变化会倒逼律师做各自领域专业化和精细化的分工。

MRA Search法律猎头顾问中国市场负责人杨君婕建议法学生要发现自己的特长和喜欢的东西，并能分辨其中的差别。她认为，整个国际社会的大环境都不好，不管是中国还是其他英美国家。但中国法律市场正在往好的方向发展，但这个过程需要一定时间去成长和沉淀。

英国欧华律师事务所北京代表处律师来婕认为，虽然当前国际社会大环境不好，但我们仍能看到一个比较乐观的趋势。那就是大型项目减少之后，中型的、几千万美金的融资项目数量增加，这是一个主流趋势。大量公司会选择一个盖板，在发行之后进一步做增发，这也是未来的良好趋势之一。因此对于境外资本市场来讲，整体是乐观的、有前景的。

陕西稼轩律师事务所合伙人张雁南认为，青年律师在发展过程中一定要贴近社会，进行充足的实践，了解生活中的各种细节，这样才能更好地站在客户的角度去感受他们，知道他们的需求什么样。

千思万想：新青年与律师行业高质量发展

深圳市律协青工委副主任、广东际唐律师事务所主任刘敏主持该环节。

北京市大道政通律师事务所执行主任陈世宇对如何成为一名优秀的青年律师，提出了四点建议：一是掌握扎实的业务知识，二是养成好的工作习惯，三是要勤于思考、善于总结，四是拥有健康的体魄。

北京大成律师事务所高级合伙人肖飒认为，刑事业务里面，可以把刑事业务做非诉化处理。经过大量的案件训练之后，进行归纳总结，寻找一个行业方向。未来是行业法律服务的市场，要积极寻找市场，才能找到属于自己的出路。

北京恒都律师事务所全国执委会委员、高级合伙人、民商事诉讼与仲裁部召集人尹晓飞认为，律所高质量发展意味着种下梧桐树，引流金凤凰，通过律师高质量发展支持律所高质量发展。

山东德衡律师事务所合伙人麻方亮针对律师的“专精特新”路径，提出了六点思考：一是持续多个穷尽，二是挖掘服务机会，三是坚持市场营销，四是打造专业产品，五是形成专业协动，六是向优秀者学习。

四川明炬律师事务所律师、业务管理委员会秘书赖晓燕认为，律师事务所对青年律师的扶持和保证，并不是对青年律师讲要怎么样去、应该怎么样，而是告诉应当怎么样去做、实质上怎么去操作。

北京汇祥律师事务所党总支委员、青工委主任、数字经济与合规管理专委会主任乔木认为，针对律师的创收，应当找到你事业当中的影响参数，并且调整参数权重。一个人的价值在哪，应当包括聊合作、谈客户、承接业务，想要发展，就要找到自己独特的价值。

北京云亭律师事务所律师李傲然从律所能为青年律师做什么、我能为青年律师做什么、合伙人能为青年律师做什么这三点进行了展开分析。

千红万紫：新时代律师如何利用自媒体进行自我推广？

桂客学院执行院长，人人律科技集团副总经理、董秘兼总助侯瑞主持该环节。

自媒体法律垂类千万粉丝达人、北京大成（石家庄）律师事务所高级合伙人李叔凡从“为什么要推广”和“怎么样去推广”两个方面，进行了分享。为什么要推广？首先是为了宣传，其次是为了获得案源。怎么样去推广？一是定位要精准，二是起号贴标签，三是内容分阶段，四是文案四要素，五是人设须真实。

康达（深圳）律师事务所合伙人、深圳市律协青工委委员欧倩怡认为，针对不具备网红体质的素人而言，要怎么样在不做网红的情况下乘上自媒体时代的东风呢？第一个策略是借势而为，凡事不必从零开始，借势而为或可事半功倍。第二个策略是重人淘金我卖铲。

千呼万唤：青年律师，明天的早餐在哪里？

中国民主法制出版社《法治时代》编委会执行主任、法宣在线总编辑、北京老龄法律研究会会长、桂客学院院长刘桂明总结到，会议的五个单元设置得十分巧妙：第一个单元“千方百计”叫做一条大路向远方；第二个单元“千叮万嘱”叫做一个平台好唱戏；第三个单元“千言万语”叫做条条大路通罗马；第四个单元“千思万想”叫做一门绝技走天下；第五个单元“千红万紫”叫做一种表达传四方。

五大环节分别从律所管理者、法科学子、青年律师才俊、法律垂类千万粉丝达人，以及“中国律师行业第一观察员”的视角出发，可谓“五个千万”，讲透了青年律师的发展之道。

围炉夜话不觉晚。今年桂客夜话分享又双叒叕争分夺秒，又双叒叕拖堂闭幕。意犹未尽，明日再会！